คุณพัฒนา อินสำราญ หรือที่นักเรียนในศูนย์พัฒนาแรงงาน จ.ลำพูน เรียกว่า อาจารย์เบิ้ม ก่อตั้ง ชโยโฮมรับสร้างบ้าน จากทุนส่วนตัว 5 หมื่นบาท ผ่านไปสองปี ตอนนี้ในมือมีโครงการมูลค่ารวม 15 ล้านบาท จบไปแล้วก็ตั้งเกือบ 20 โครงการ เป็นงานบ้านเดี่ยวและรีโนเวท ขนาด 0.5-2 ล้านบาท เติบโตเร็วมากๆจนเราทึ่ง
อาจารย์เบิ้มทำอะไรบ้าง ถึงเติบโตได้ขนาดนี้ สงสัยมั้ยคะ?
พอสบโอกาสมีจัดกิจกรรมของบิลค์ ที่เชียงใหม่ เลยไปขอความรู้จากอาจารย์เบิ้มมาแบ่งเพื่อนผู้รับเหมากันว่า มีเทคนิคอะไรทำให้ได้งานต่อเนื่อง แถมโตเร็ว
ติดตามบทสัมภาษณ์ BUILK Pro Network ที่อาจจะเป็นประโยชน์กับธุรกิจก่อสร้างของคุณโดย สมัครสมาชิกติดตามบทสัมภาษณ์ถัดไปที่นี่
ลูกค้าชอบที่งานเร็ว งานดี
“เมื่อวานก็เพิ่งเซ็นต์ไปหลังนึง สองล้านกว่า”
พอเราถามอาจารย์เบิ้มไปว่าหางานเก่งรึเปล่า อาจารย์ตอบ “ก็ไม่รู้สินะ” พลางหัวเราะอารมณ์ดี “คนเหนือเค้าดีนะ ประทับใจอะไรใคร เค้าก็เชียร์เต็มที่” ลูกค้าชมมาว่า ชโยโฮมรับสร้างบ้าน ส่งงานเร็ว ตรงเวลา งานดีด้วย เลยเอาไปบอกต่อๆกัน” ชโยโฮมรับสร้างบ้าน ทำงานเร็วได้ใจลูกค้าก็เพราะมีทีมงานพร้อม ทั้งทีมโครงสร้างและทีมเก็บงานที่ทำงานแทบทุกวัน จะหยุดก็แค่วันพระใหญ่ บางทีที่งานเยอะจะทำงานล่วงเวลาทุกวัน
อาจารย์เบิ้มเสริม “เค้าชอบบริการหลังการขายด้วย เรายินดีไปดูแลให้ จะน้ำไม่ไหลไฟไม่ออกก็โทรเรียกได้ ถ้าช่างอยู่แถวนั้นก็ไปดูให้ทันที บางคนเก็บเงินมาทั้งชีวิตได้ก้อนนึงแล้วมอบสิทธิให้เราเป็นผู้สร้างบ้านให้ เรายิ่งต้องทำงานให้ดี”
จับงานก่อสร้างมาแล้ว 17 ปี ก่อนมาเป็น ชโยโฮมรับสร้างบ้าน
เริ่มจากเป็นลูกน้องผู้รับเหมาสมัยปวช. ต่อมารับเขียนแบบตอนปวส. พอเรียนปริญญาโทที่มหาวิทยาลัยเชียงใหม่แล้วได้รู้จักคนมากขึ้น จึงมีโอกาสรับคุมก่อสร้าง คอยดูทีมผู้รับเหมา ดูแผนงานก่อสร้าง ช่วงสี่โมงเย็นหลังเลิกเรียน “ถึงจุดหนึ่งมองว่าทำงานให้ผู้รับเหมาตั้งแต่เขียนแบบ ประมาณราคา คุมงาน เราก็คิด.. เอ๊ะ! มันคือทั้งหมดนี่ มากลายเป็นไอเดียรับงานเอง ตอนแรกตัดเหมา ไม่มีทีมงาน พอมี ‘มนตรี’ มาช่วยภาคสนามกับ ‘รัชดา’ มาช่วยจึงเป็นจุดเริ่มต้นของ ชโยโฮมรับสร้างบ้าน เมื่อสองปีก่อน”
อาจารย์เล่าว่า ชโย มาจากชื่อลูกชาย เด็กน้อยวัย 8 ขวบ ที่เรามักเห็นใน รูปภาพความคืบหน้าไซท์งานใน Facebook บ่อยๆ
“อยากให้เค้ารู้ว่าพ่อทำอะไรอยู่”
ได้งาน เพราะทีมพร้อม
งานที่ชอบที่สุดนั้น “ลูกค้าโทรมาปลุกตอนเช้าวันหยุด ตกบ่ายไปคุยงาน เค้าถามว่าอีก 3 วันลงเสาเอกได้มั้ย เราบอก ได้”
ตอนนี้ทีมงานของ ชโยโฮมรับสร้างบ้าน เรียกได้ว่าพร้อม
นอกจากดากับมนตรี “ภรรยาชื่อ ‘ต้น’ เค้ามาทางบัญชีคอย คีย์ข้อมูลบนบิลค์ ‘คิด’ กับ ‘แจ๊ค’ เป็นทีมออกแบบ-เขียนแบบ ‘ช่างโน๊ต’ เป็นหัวหน้าทีมเก็บของทุกไซท์ อีกคนชื่อ ‘ต่าย’ เป็นวิศวกรคุมที่เชียงใหม่ เรามีแรงงานของตัวเองด้วย” บางส่วนที่ตัดเหมา อาจารย์เบิ้มก็มีช่างฝีมือดีที่รู้จักเมื่อสมัยรับงานราชการ “เห็นชุดตัดเหมาไหนมีฝีมือ เราก็ไปถามชื่อแล้วจดไว้ ทำรายการช่างไว้ตลอด เลยได้ช่างพอสมควร เวลามีงานอะไรก็เรียกเค้า “
ผู้รับเหมาช่วงหลายคนเลือกจะตามอาจารย์เบิ้ม ไม่รับงานที่อื่นเพราะ ชโยโฮมรับสร้างบ้าน มีงานป้อนให้ต่อเนื่อง “บางคนซือรถเลยตอนนี้ เค้ามั่นใจว่าเค้ามีงานตลอด”
พอรับงานเยอะขึ้น ทำคนเดียวไม่ไหว
มาเจอบิลค์เพราะ “ตอนแรกทำคนเดียวใช้ Excel ดูต้นทุน แต่พอรับงานเยอะ โตขึ้น เราทำคนเดียวทุกอย่างไม่ไหวเลย มองหาโปรแกรมต้นทุนงานก่อสร้างที่ให้คนอื่นใช้ทำงานได้ง่าย เราเห็นรายจ่ายง่าย“
แน่นอน เกือบทุกคนที่เริ่มเอา BUILK Cost Control ไปใช้จะเจอการต่อต้านไม่มากก็น้อย แต่อาจารย์เบิ้มก็ผ่านมาได้ “เริ่มใช้ก็เกิดปัญหา แรกๆทีมงานหงุดหงิดนะ เพราะบิลค์ต้องอนุมัติก่อนสั่งซื้อ แต่เราก็ขำๆไปตามสไตล์”
รู้ว่าจะต้องประหยัดต้นทุนส่วนไหน
ข้อมูลจัดซื้อจัดจ้างที่บันทึกในบิลค์ จะกลายเป็น รายงานต้นทุนโครงการก่อสร้าง ที่มีแผนต้นทุนและข้อมูลต้นทุนจริง
“ตัวเลขไหนมันไม่ตรงกับแผนก็จะไปไล่ดู อย่างตั้งงบงานคอนกรีตไว้แสนนึง ถ้างานยังไม่เสร็จดีแต่รายจ่ายวิ่งไปแล้ว 9 หมื่น เราก็มาหาวิธีลดต้นทุนตรงนี้ ไปดูหน้างานว่าเช็คระดับคอนกรีตดีรึเปล่า แค่สูงไป 5 เซนฯก็เยอะ”
แต่ถ้าเป็นโครงการที่แก้ไขไม่ทัน หรือ เป็นค่าใช้จ่ายที่หลุดไปไม่ได้วางแผนไว้ “ใช้ไปลดต้นทุนโครงการหน้า พอโครงการหน้าก็ได้แผนต้นทุนที่สมบูรณ์ขึ้น ก็เอาไปเจรจาชี้แจงกับลูกค้าได้ด้วย”
มีแรงงานของตัวเอง ทำให้ประหยัดค่าแรง
“ถ้าเรามีแรงงานของเราเอง ค่าแรงจะไม่แพง ถ้าตัดเหมาจะแพงกว่า”
เมื่อมีแรงงานประจำเกือบยี่สิบคน การดูแลคนก็ตามมา อาจารย์เบิ้มย้ำ “เงินเดือนออก ต้องออก สำคัญที่สุดเลยคือแรงงาน ให้เบิกเงินได้ทุกวันนะ แต่ไม่ให้เกิน 100 บาท เราช่วยคุมให้เค้ามีเงินแต่ไม่ให้ฟุ่มเฟือย สำคัญคือให้เค้ากินอิ่มนอนอุ่น ถ้าเกิดไม่มีเค้ามันก็ไม่มีเรา พี่รู้ว่าเป็นแรงงานมันเหนื่อยขนาดไหนกว่าจะได้เงินมา เราจะให้เค้าเท่าที่เราช่วยเค้าได้ ไม่ให้เค้าลำบาก”
การวางแผนทำให้ประหยัดเวลา
“มีแผนทำให้งานกระชับขึ้น”
แผนหลักของ ชโยโฮมรับสร้างบ้าน เน้นที่งวดงาน งานไหนเร่งจะพิมพ์ออกมาจาก Microsoft Project แปะไว้ฝาบ้านเลย “แผนแต่ละทีมให้เค้าทำกันเอง ไม่ต้องทำใน Microsoft Project ทำใน Excel ก็ได้ ง่ายๆ” เป็นแผนรายอาทิตย์บอกว่า อาทิตย์หน้าจะทำงานอะไร ที่โครงการไหน ต้องการใช้วัสดุหรือเครื่องมือกองกลางอะไรบ้าง ทำให้ของเข้าตรงเวลา งานจะไม่ได้สะดุด
เติบโตได้อีก
อาจารย์เบิ้มเล่าอนาคตให้ฟัง ” ปีที่สาม อยากโตสองเท่าเป็น 30 ล้าน แล้วจะหยุดตรงนี้ตั้งทัพให้มั่นคงซักพักก่อน ถ้ามันก้าวกระโดดเกินไป เกิดเบิกจ่ายไม่ตรงตามแผน ลูกน้องจะลำบาก“
สัมภาษณ์เมื่อ วันคล้ายวันเกิด ชโยโฮมรับสร้างบ้าน 2 มิถุนายน 2558
อ่านมาถึงตรงนี้แล้ว คงจะหยิบอะไรไปใช้สร้างความเติบโตให้ธุรกิจได้บ้างนะคะ บิลค์ทีม เชียร์ให้ผู้รับเหมาสำรวจตัวเองอยู่ประจำ ว่าทำอย่างไรถึงลดต้นทุน ประหยัดเวลา ในงานของตัวเองได้ ไม่แน่นะคะ คุณอาจเป็น BUILK Pro Network ที่เราขอเข้าไปพูดคุยด้วยคนถัดไป
แล้วเพื่อนๆละคะ มีวิธีลดต้นทุน ประหยัดเวลาก่อสร้างอย่างไรบ้าง?
คุยกับ PRO Network อื่น
ศุภกร วิษณุศิลป์
เกี่ยวกับ บิลค์ทีม
บิลค์ทีม เป็นทีมงานทุกคนในบิลค์ เราอยากสร้าง สังคมผู้รับเหมาคุณภาพของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ช่วยธุรกิจรับเหมาก่อสร้างลดต้นทุน ประหยัดเวลา ด้วยการสร้าง โปรแกรมควบคุมต้นทุน ให้ผู้รับเหมาใช้ฟรี นอกจากโปรแกรมแล้ว เราก็ทำอะไรอย่างอื่นที่เราพอจะคิดออกไปเรื่อยๆ..เพื่อให้ผู้รับเหมามีชีวิตที่ดีขึ้น
