ขอย้อนกลับไปเมื่อกันยายน 59 เมื่อตอนที่บิลค์เรายกแก๊งกันไป ทัวร์กัมพูชา 3วัน 2คืน ในทริปเล็กๆครั้งนั้นมี BUILK Pro Network ไปด้วยกันเกือบสิบคน พอได้เวลาอาหารเย็นมือสุดท้ายเราเลยจัดที่นั่งให้บรรดาโปรของเรานั่งกระชับมิตร ในกลุ่มสมาชิกผู้ชายนี้ มีผู้หญิงตัวเล็กนั่งอยู่สองคนเงียบๆ
ที่เราพูดถึงคือ คุณปุ๋ย PRO Network จาก ไตรฤทธิ์ วิศวการ จังหวัดเชียงใหม่ ที่เธอพามาด้วยอีกคนเป็นฝ่ายจัดซื้อ มีอคีย์ข้อมูลจัดซื้อลงในโปรแกรมควบคุมต้นทุน Builk Cost Control
รูปจากกัมพูชา คุณปุ๋ยและทีมงานนั่งอยู่ที่ฝั่งขวาด้านหลัง
มื้อเย็นวันนั้นเราคุณปุ๋ยมากขึ้น ยิ่งรู้จักยิ่งทึ่ง ..อะไรนะ!? อายุ 28 มีบริษัทรับเหมาสองบริษัท ไตรฤทธิ์วิศวการ หลักๆรับงานราชการ ตั้งมาไม่นาน ปีนี้รับงานไปแล้วสองร้อยกว่าล้าน ส่วนอีกบริษัทชื่อ Ravana Construction รับงานเอกชนเป็นหลัก และยังมีธุรกิจ รีสอร์ท และ ร้านอาหาร อยู่ในจังหวัดเชียงใหม่ ..เรียกว่า อายุน้อยร้อยล้าน คงจะไม่เกินไป
จนเมื่อไม่นานมานี้ คุณปุ๋ย ให้โอกาสเราไปพูดคุยถึงร้านขายอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์ ในจังหวัดเชียงใหม่ ซึ่งมีออฟฟิสของ Ravana – ไตรฤทธิ์ อยู่ด้านใน เธอแนะนำ คุณดู่ หุ้นส่วนชีวิตและผู้ถือหุ้นหนึ่งในสามของไตรฤทธิ์ กับเรา และคุณดู่คนนี้แหละที่สร้างและผลักดันธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง 2 บริษัทนี้ พูดถึงคุณดู่ ใครที่เรียนจบจากคณะวิศวกรรมศาสตร์ รุ่น 38 มหาวิทยาลัยเชียงใหม่ ก็คงรู้จัก เพราะคุณดู่เป็นประธานเกียร์ 38 จากภาควิศวกรรมโยธา ส่วนคุณปุ๋ยก็ลูกช้างเหมือนกัน เป็นภาคเครื่องกล สองคนนี้แทคทีมมาเป็นคู่ตั้งแต่ปีสอง
คุณดู่ : “ยังไม่จบผมก็ลุยโคลนเลยฮะ มีรุ่นพี่คนนึง อายุ 40 50 ละ โทรมาบอกว่ามันมีไซต์งานขึ้นที่สาธิต มช. เค้าอยากได้คนช่วย แกเพิ่งเริ่มธุรกิจด้วย อยู่กับแกปีกว่าจนไซต์นั้นจบเรียบร้อย เสร็จปุ๊ปก็ออกมาทำกับพี่อีกคน ซึ่งพี่อีกคนก็เพิ่งมาทำบริษัทเหมือนกัน แล้วก็เลยสังเกตเห็นว่าสองบริษัทนี้มันมีอะไรเหมือนกันนะ อะไรที่มันดีมันก็เหมือนกัน อะไรที่มันผิดพลาด มันก็มีเหมือนกันหมดเลย
จังหวะผมทำที่สวนพฤกษศาสตร์ทวีชล คุณทวีศักดิ์ เสสะเวช แกก็บอกว่า พ่อนายเห็นดู่ทำงานแล้วเนี่ย พ่อนายว่าดู่ทำงานได้ ดู่มีความมุ่งมั่น มีความมั่นใจ จะให้พ่อช่วยอะไรบอก ทำงานอย่างมึงเนี่ย มึงไปทำเองเถอะ
พอดีมีเพื่อนอีกคนนึง ชื่อแป๊ป มันก็ชวน เฮ้ย! เปิดบริษัทกันมั้ย เราก็ อ้ะ! เปิดก็เปิด ตอนนั้นลงทุนด้วยกันคนละสามแสนบาท เป็น Ravana Engineering and Construction เปิดปุ๊ปไปซื้อนั่งร้านมือสอง ซื้อมาสามแสนกว่าบาท ทำสีอะไรหมดไปเกือบสี่แสน ตายล่ะ..เหลือเงินสองแสนกว่าบาท เริ่มด้วยหกแสน แต่ไปโดนมาละสี่แสน เหลือเงินแค่นี้
แล้วก็มีพี่คนนึงเค้าจะขยายสาขาร้านทองของเค้า ก็มาจ้าง ปรากฏว่าด้วยความไม่มีน่ะ ก็ทำด้วยเงิน Advance เบิกมาใช้ หมด เบิก ใช้ อยู่อย่างนี้ Ravana แรกๆเนี่ย ทำงานด้วยเงินลูกค้าทั้งนั้นเลย แต่โชคดีที่ได้ลูกค้าที่ดี คือหมายถึงว่าเห็นอกเห็นใจเรา ช่วยเหลือเรา แล้วก็ให้เราก้าวขึ้นมาเรื่อยๆได้”
คุณปุ๋ย : “คนนี้เค้าเริ่ม Ravana มาก่อน ปุ๋ยค่อยมาปรับ ถึงเวลาปุ๊ปเค้าต้องไปเคลียร์หน้างานไปดู คอยคุม ส่วนหลังบ้านก็จะเป็นปุ๋ยดู”
คุณดู่ : “ตอนแรกทำเองเกือบทุกอย่างเลย แต่พอไซต์งานมันเยอะขึ้นเท่านั้นแหละ มันดูไม่ไหว แล้วเราจะเอาใครที่ไว้ใจได้มาดู มองไปก็ไม่เห็นใคร ก็มีคนข้างกายอยู่คนเดียว ก็เลยดึงออกมา ตอนนั้นเค้าทำงานอยู่เกี่ยวกับอุปกรณ์ในเครื่องบิน”
ร้านขายอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์ ในจังหวัดเชียงใหม่ ผลงานของ Ravana Constuction ซึ่งมีออฟฟิสของ Ravana – ไตรฤทธิ์ อยู่ด้านใน
คุณปุ๋ย : “ช่วงเวลาที่ทำการก่อสร้างอาคารร้านขายอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์นี้ พี่ๆผู้ลงทุนก็ได้คุยและเปลี่ยนความเห็นนี่นั่นในมุมมองของแต่ละคน เราก็เห็นอะไรบางอย่างจากดู่ก็เลยช่วยกันก่อตั้งบริษัทรับเหมาอีกแห่งในชื่อ ไตรฤทธิ์ พองานเริ่มเยอะขึ้น ปุ๋ยก็อาสาเข้ามาดูงานหลังบ้านให้ไตรฤทธิ์ ”
คุณดู่ : “ตอนนั้นเราก็คุยกันเล่นๆ ผมสร้างที่นี่ ก็คุยกันหน้าไซต์ว่า เออพี่..ทำร้านวัสดุมันจะไปแข่งกับร้านใหญ่ๆได้ยังไง เราเป็น Local จะไปสู้ได้เราต้องมีอะไรดีกว่า คือเรามีวัตถุดิบอย่างเดียวมันขายไม่ได้ เราต้องไปแปรรูป แปรรูปเพื่อเอาผลผลิตเราเนี่ยไปใช้ เพิ่มมูลค่าให้มัน คือข้าวเปลือกกับข้าวสวยเนี่ย ราคามันต่างกัน แนวความคิดคล้ายๆกัน ถามว่า แล้วจะทำอะไร เอ้า! ก็ต้องทำรับเหมานี่แหละ เพราะรับเหมามันใช้วัสดุก่อสร้าง พี่เค้าสองคนก็สนใจ ทำมาประมาณปีครึ่ง ตอนนี้อยู่ที่ 227 ล้าน”
บิลค์ : “การเลือกพาร์ทเนอร์นี่สำคัญมากเลยนะ เลือกผิดชีวิตเปลี่ยนได้ รู้ได้ยังไงว่าพี่สองคนที่เป็นหุ้นส่วน ไตรฤทธิ์ สองคนนี้จะเป็นคนที่ใช่ แล้วทำงานด้วยกันกับพาร์ทเนอร์ยังไง”
คุณดู่ : “ความรู้สึก.. คืออะไรที่มันรู้สึกแวบแรกว่ามันใช่คือใช่ เค้าคือพี่ชายและพี่สาวที่ผมรักมากคนนึงเลยนะ ต่างคนต่างไม่มีใครคิดเล็กคิดน้อย อะไรนิดๆหน่อยๆก็ปล่อย ธุรกิจมันเดินได้ก็เท่านั้น ยอดมันตามเป้า ทุกอย่างก็จบ ตอนทำงาน สามคนก็แยกกันเลยครับ คือผมดูก่อสร้าง อีกคนดูการเงิน อีกคนดูจัดซื้อ ส่วนใหญ่ประสานกันโดยระบบ อันไหนที่เคสเร่งด่วนจริงๆเราก็ต่อสายตรงหากันเท่านั้นเอง แล้วก็มีเป้าของแต่ละคน ผมหน้างานก็คือ ทำงานให้มันมีคุณภาพเร็ว และไม่มีค่าปรับโดยที่ไม่มีเหตุผลอันควร ที่มันยากหน่อย คือมันหลายไซต์ หลายเชื้อชาติด้วย สิ่งเหล่านี้ การได้เจอคนเยอะ ได้คุยกับคนทุกฝ่าย มันเลยจะเป็นสิ่งหนึ่งที่ทำให้เรา เห็นใครแล้วรู้สึกว่ามันใช่ ไม่ใช่ก็ได้”
บิลค์ : “หุ้นส่วนเค้าก็เป็นพาร์ทเนอร์ที่แข็งแกร่งด้วย”
คุณดู่ : “แข็งแกร่งในเรื่องของ วัสดุอุปกรณ์ก่อสร้างและทุนทรัพย์ด้วย เราเสริมเรื่องเทคนิคก่อสร้าง พี่คนนึงขายของ พี่คนนึงเป็นนักการตลาด ผมเองก็จะก่อสร้างล้วนๆเลย”
คุณปุ๋ย : “พออยู่ร้านที่นี่ ลูกค้าที่เดินเข้ามามีปัญหาก็ปรึกษาเรา ซื้อของแล้วเค้าขอถามหาช่างด้วย พออยู่ๆไปกลายเป็นว่าลูกค้าตรงนี้เริ่มเยอะ ปุ๋ยเลยเข้าไปดู Handy Man ทั้งหมด ไปดูหน้างาน ประเมิน แต่ขนาดมันเล็กกว่า จะเป็นพวก Renovate ซ่อมแซม ส่วนใหญ่เป็นลูกค้า Walk in ไซส์หลักแสน ล้าน นิดๆ เราเลยต้องตัดการบริหารงานอีกแบบนึง เลยตัดออกมา
บิลค์ : “ทำงานกับคุณดู่เป็นยังไงบ้าง”
คุณปุ๋ย : “เค้าดีนะคะ มีความทะเยอทะยาน บางทีก็แบบ มันแต่งงานแล้วเนอะ มันก็ต้องการเวลา แต่คุยกันก็เข้าใจ ส่วนที่ห่วงคือเค้าต้องดูแลสุขภาพ ทำงาน 7 วัน วันละ 12 ชั่วโมง”
บิลค์ : “แล้วคุณดู่คิดว่าการเป็นเด็กกิจกรรมตั้งแต่สมัยเรียนส่งผลอะไรกับทุกวันนี้มั้ย”
คุณดู่ : “ผมเป็นประธานเกียร์ 38 ไม่ค่อยได้เรียนเท่าไหร่ ส่วนใหญ่ทำกิจกรรม เราไม่ได้มองว่าผลการเรียนต้องดี เรียนให้พอผ่านๆ ติดกิจกรรมซะเยอะ คือเราติดมาตั้งแต่มัธยม ผมว่ากิจกรรมมันช่วยได้เยอะนะ จนเราลืมไปว่ามันเป็นตัวฝึกเราตั้งแต่เล็กแต่น้อย มันเป็นจุดกำเนิดจริงๆ ในเรื่องของทักษะ แนวทาง หรือความอดทนมันได้จากกิจกรรมซะส่วนใหญ่ เพราะเรื่องความยากง่าย ครูหรืออาจารย์กดดันเราอยู่แล้วในสมัยนั้น”
คุยกันพอจะได้ไอเดียว่าทั้งคู่นอกจากจะขยันมุ่งมั่น เดินไปข้างหน้าตลอดแล้ว ยังมีพาร์ทเนอร์ คนรอบตัว คอยประคอง สนับสนุน ให้โอกาสตั้งแต่แรกๆ
แล้วคุณล่ะ มองไปรอบตัว เห็นใครที่คอยสนับสนุนเป็นกำลังให้คุณหรือเปล่า? แต่ถ้ามองไม่เห็นใคร ก็ยังมีบิลค์คอยเป็นระบบสนับสนุนงานหลังบ้านของธุรกิจรับเหมาก่อสร้างของคุณอยู่
สัมภาษณ์เมื่อ วันที่ 14 พฤศจิกายน 2559
เกี่ยวกับ บิลค์ทีม
บิลค์ทีม เป็นทีมงานทุกคนในบิลค์ เราอยากสร้าง สังคมผู้รับเหมาคุณภาพของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ช่วยธุรกิจรับเหมาก่อสร้างลดต้นทุน ประหยัดเวลา ด้วยการสร้าง โปรแกรมควบคุมต้นทุน ให้ผู้รับเหมาใช้ฟรี นอกจากโปรแกรมแล้ว เราก็ทำอะไรอย่างอื่นที่เราพอจะคิดออกไปเรื่อยๆ..เพื่อให้ผู้รับเหมามีชีวิตที่ดีขึ้น
