ในทุกๆธุรกิจล้วนขับเคลื่อนด้วยเทคนิคในการบริหารงานที่หลากหลาย ยิ่งตรงหน้ามีปัญหาให้เผชิญมากเพียงใด นั่นยิ่งเป็นสัญญาณให้ผู้ประกอบการทั้งหลายตื่นตัว และได้เวลาสำรวจข้อบกพร่องของตัวเองพร้อมวางกลยุทธ์เพื่อฝ่าด่านสุดหินนี้ไปให้ได้
และวันนี้เราก็ได้มีบทสัมภาษณ์จากเจ้าของ หจก.ศิริมหาชัย จ.อุบลราชธานี (ผู้รับเหมา งานถนนคอนกรีตภาครัฐ) ที่ได้มาเล่าประสบการณ์เกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจที่ผ่านมาไว้อย่างน่าสนใจ จากการดำเนินธุรกิจแบบเก่าจนกระทั่งก้าวมาสู่การเป็นเจ้าของกิจการรับเหมาก่อสร้างมูลค่ากว่า 100 ล้านบาท เขาทำได้อย่างไร? และอะไรคือหัวใจสำคัญที่ทำให้ หจก.ศิริมหาชัย เดินทางมาถึงจุดนี้ได้ เราไปติดตามพร้อมๆกันเลยดีกว่า
เริ่มต้นธุรกิจรับเหมาได้อย่างไรครับ?
อัครเดช แซ่อึ้ง (เจ้าของกิจการ) : คุณพ่อทำมาก่อน แต่ก็ไม่โตเท่าไหร่ครับ
แล้วทำภาครัฐอย่างเดียวหรอครับ ?
อัครเดช แซ่อึ้ง (เจ้าของกิจการ) : เมื่อก่อนก็เป็นภาครัฐอย่างเดียวครับ
รับเหมาก่อสร้างประเภทไหนบ้าง ?
อัครเดช แซ่อึ้ง (เจ้าของกิจการ) : ส่วนมากจะเป็นงานถนน, คอนกรีต ก็จะเป็นงานเล็กๆ คือผมจะมุ่งไปที่การทำงานเป็นหลัก ส่วนเรื่องตัวเลขต่างๆก็ได้ทาง Builk เข้ามาช่วย เพราะปกติแล้วเราจะไม่ค่อยทราบว่ามีค่าใช้จ่ายด้านต้นทุนอย่างไรบ้าง
ซึ่งปัจจุบันธุรกิจนี้มีการแข่งขันสูง เราจึงเริ่มมาสนใจเกี่ยวกับงานอาคารและงานอื่นๆนอกเหนือจากปกติ ซึ่งก็ต้องยอมรับว่าปัญหาที่เกิดขึ้นก็มีอยู่พอสมควร อย่างเช่นราคาต้นทุนที่เราไม่สามารถอ้างอิงจากราคารัฐบาลได้ ด้วยรายละเอียดยิบย่อยต่างๆที่ไม่ตรงกัน และด้วยขนาดธุรกิจของผมที่เป็นธุรกิจขนาดเล็ก จึงได้แต่คอยลุ้นว่าจะได้งานหรือไม่ครับ
มูลค่างานรับเหมาปีละประมาณเท่าไหร่ครับ?
ก็ประมาณ 100-200 ล้านครับ เราจะลงไปดูแลงานเองทั้งหมด ซึ่งคงต่างจากบริษัทใหญ่ๆ
แล้วเริ่มต้นใช้งาน Builk ได้ยังไงครับ?
กัลยา สิริยากุล (เจ้าของกิจการ) : เริ่มที่เราอยากจะหาตัวช่วยที่ทำให้เราสามารถรับรู้ในเรื่องของต้นทุนได้ จึงลองหาโปรแกรมรับเหมาก่อสร้างมาใช้อยู่หลายโปรแกรม แต่ก็มีปัญหาเรื่องของการใช้งาน จนได้ลองมาใช้บิลค์เมื่อประมาณปลายปีที่แล้ว รู้สึกว่าใช้งานง่าย ไม่ยุ่งยาก แล้วก็มีความยืดหยุ่นดีค่ะ
แล้วโปรแกรม Builk ตอบโจทย์ยังไงบ้างครับ?
ประเด็นหลักของเราคือต้องการรู้ต้นทุนที่แท้จริงของธุรกิจ เพื่อที่จะสามารถวางแผนและแข่งขันได้ในสภาวะที่มีการแข่งขันค่อนข้างรุนแรงอย่างในตอนนี้ โดยจะให้วิศวกรที่ดูแลโปรเจคเป็นผู้ตั้งงบประมาณและให้โค้ดต่างๆกับทางเรา ต่อจากนั้นเราก็จะทำการจัดซื้อและสามารถสั่งของได้ทันที ซึ่งทั้งหมดทำผ่านโปรแกรมของบิลค์ค่ะ
แล้วอะไร เป็นเคล็ดลับสู่ความสำเร็จของผู้รับเหมา 100 ล้านครับ !
อัครเดช แซ่อึ้ง (เจ้าของกิจการ) : สมัยก่อนคุณพ่อเคยแนะนำไว้ว่า ก่อนจะประมูลงานต้องไปดูหน้างานก่อน ซึ่งเราก็ทำตามและก็ทำให้ได้รู้ว่าเราสู้คู่แข่งไม่ได้เลย ทั้งในเรื่องต้นทุน หรือรายละเอียดต่างๆ แต่ต่อมา ผมก็เริ่มคิดแก้ปัญหาว่า จะทำอย่างไรได้บ้างให้ไม่ขาดทุนจากการรับงานรัฐบาล
เพราะไม่อย่างนั้นเราก็จะไม่มีโอกาสได้งานเลย โดยเราย้อนกลับไปดูคู่แข่งว่าเค้าลดราคากันกี่เปอร์เซ็นต์ และถ้าอยากได้งาน เราก็ต้องลดให้มากกว่า แต่อย่างไรก็ตามการทำแบบนี้ก็ไม่ได้การันตีว่ามันจะดีต่อธุรกิจของเราในระยะยาวหรือไม่ครับ
สุดท้ายนี้ มีผลงานไหนที่สร้างความภูมิใจให้กับเราบ้างครับ?
” ผมมีความรู้สึกภูมิใจทุกครั้งเมื่อผ่านไปในทุกที่ที่เราเคยสร้างผลงานไว้ และภูมิใจที่งานออกมาดีตามความตั้งใจ หากลองมองไปบริษัทใหญ่ๆอย่างอิตัลไทย ที่ทำงานทุกขั้นตอนได้อย่างมีมาตรฐาน ทุกคนแบ่งหน้าที่กันชัดเจน ซึ่งถ้าเราสามารถทำได้อย่างนั้น ก็คงจะดีมากทีเดียว “
และทั้งหมดนี้ก็คือประสบการณ์ดีๆที่ทาง หจก.ศิริมหาชัย ได้ให้เกียรติมาแบ่งปันกับเรา ซึ่งพอจะสรุปได้ว่าการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จในปัจจุบันนอกจากเรื่องเทคนิคทางการตลาดต่างๆแล้ว การควบคุมต้นทุนของธุรกิจก็เป็นเรื่องที่สำคัญไม่แพ้กัน และ Builk มีความยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ หจก.ศิริมหาชัย ได้เลือกใช้โปรแกรมบริหารต้นทุนจากเรา เพื่ออุดรอยรั่วและหลีกเลี่ยงกับดักทางด้านการเงินจนก้าวไปสู่บทบาทในการเป็นเจ้าของธุรกิจรับเหมาก่อสร้างมูลค่ากว่า 100 ล้านบาทได้อย่างมั่นคง
เพราะการบริหารต้นทุนคือสิ่งสำคัญที่จะบอกได้ว่า คุณกำลังนำพาบริษัทไปในทิศทางไหน หากมีการจัดการเรื่องต้นทุนที่ดี ก็จะช่วยให้ลดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นออกไปได้มาก ยิ่งไปกว่านั้นยังทำให้เห็นภาพชัดขึ้นไปอีกว่า คุณกำลังติดกับดักทางการเงินอยู่หรือไม่
ติดตามข้อมูลดีๆได้อีกมากมายที่ www.builk.com/th/บทความ
